Comienza el Curso de Capacitación Intensiva en Comercio Exterior de 2015

Instituto de Capacitación FICBC: 40 años de experiencia avalan sus planes de capacitación

CLAVES DE NEGOCIACIÓN LOCAL E INTERNACIONAL

Este seminario propone introducir/complementar sus conocimientos en los principios y criterios del arte de negociar, brindándole herramientas para interactuar en un mundo cada vez más globalizado que le permita reconocer las diferencias con el otro como un punto de partida, para resolver los problemas y dejar de lado el erróneo camino de comprender a su contraparte, deduciendo sus intereses a partir de sus propios temores.

INTRODUCCIÓN - TEMARIO

Actualmente la innovación, interdependencia y acertada toma de decisiones son requisitos fundamentales para alcanzar el éxito. El proceso de negociación y contratación internacional implica la potenciación de estos elementos para manejar satisfactoriamente el logro y optimización de los acuerdos. Las novedosas alianzas estratégicas entre estados y empresas precisa de relaciones que superen la idea de un simple y rutinario contacto.

Los hombres de negocios en un mundo cada vez más globalizado a la hora de consensuar los contratos necesitan conocer los modismos del país con cuyos representantes negocian y el sistema cultural al que responden para así facilitar el proceso de la negociación . Se analizarán la formas de ejercicio de poder y toma de decisiones que caracterizan a Oriente y Occidente.

Asimismo se abordarán las técnicas de la negociación integradora para profesionalizar y optimizar el desarrollo de sus mesas negociadoras.

Métodos Alternativos de Resolución de Conflictos. La Negociación. La Mediación y El Arbitraje.
La negociación. La nueva visión de la negociación versus la versión tradicional.
Proyecto Harvard. Los Siete Elementos de la Negociación: Intereses, Opciones, Legitimidad, Alternativas, Relación, Comunicación y compromiso.
Los principios de la negociación.
Clases de negociadores. EL poder del MAAN.
El proceso de preparación y planificación en una negociación
La creación del valor en la negociación.
La agenda del negociador
El Poder en la negociación
El poder del comprador y el poder del vendedor.
El precio.
La percepción y persuasión como habilidades negociadoras.
La Estrategia de la persuasión. Pautas para negociar.
La información y la gestión del tiempo en la negociación.
La comunicación en la Negociación. El lenguaje del negociador. Las claves para un diálogo productivo.
Las técnicas para resolver conflictos internos. El "no positivo".
Mesas de Negociación favorables y mesas de negociación defensivas. Actitudes que facilitan la cooperación. El acuerdo.
Las tácticas del negociador.
Fortalezas y Debilidades de la negociación telefónica, cara a cara y por e-mail.
Negociación intercultural. Culturas Monocrónicas y Policrónicas. La cultura.
El Poder Intercultural. Japòn y el proceso de toma de decisiones. Sus diferencias con el mundo occidental.
La negociación en China, Estados Unidos, Europa, Estados Unidos y América Latina.

La incorporación de los principios del arte de la negociación se llevará a cabo mediante:

1) la implementación del Método del caso que facilita la participación constante e interactiva de todos los asistentes analizando casos de negociación y sus conclusiones

2) la exhibición de videos instructivos producidos por la profesora Silvana Cerini, a cargo del Módulo para analizar casos y comprender el poder del negociador.

INICIO

24 DE FEBRERO

Abierta la inscripción

Docente: Dra. Silvana Cerini

Días y horario:1 reunión (martes) de 9:30 a 16:30 hs.

Lugar: Fundación ICBC (Riobamba 1276)

Costo: $ 880

INSCRIPCIÓN:

Para reservar su vacante sírvase descargar el formulario de inscripción haciendo clic aquí yenvíelo completo a alguna de las siguientes direcciones: pablo.campos@ficbc.com.ar -yesica.rossi@ficbc.com.ar

PLAN DE CRÉDITO FISCAL – SEPYME 
Fundación ICBC se encuentra inscripta en el Programa de Crédito Fiscal para capacitación de la Secretaría de la Pequeña y Mediana Empresa y Desarrollo Regional – SEPYME. Dicho beneficio es aplicable para los Cursos/Seminarios de capacitación que Fundación ICBC dicte.

INFORMES E INSCRIPCIÓN:

de lunes a viernes de 10 a 20 hs. en Riobamba 1276 - Ciudad de Buenos Aires

Tel/fax (011) 4820-3993 y 4811-1305 | E-mail: cursosyseminarios@ficbc.com.ar

Curso Intensivo en Comercio Exterio