Cuentos de invierno
* Ciclo de cuentos para chicos
* El Caso China. Inicio martes 6 de agosto
*Seminario de comercio exterior. Inicio 29 de julio. Duración de 1 semana por la mañana y por la tarde
*Las claves de la negociación local e internacional. Inicio 29 de agosto. Una reunión a cargo de la especialista Silvia Cerini
* Seminario COM A 3602 y compl
CUENTOS DE INVIERNO
.jpg)
CLAVES PARA LA PROYECCIÓN SOSTENIDA EN MERCADOS EXTERNOS. EL CASO CHINA
SEMINARIO INTENSIVO DE COMERCIO EXTERIOR DE UNA SEMANA
Sem. Inten. Com. Ext - julio.pdf
SEMINARIO LAS CLAVES DE LA NEGOCIACION LOCAL E INTERNACIONAL
1.- INTRODUCCION
Actualmente la innovación, interdependencia y acertada toma de decisiones son requisitos fundamentales para alcanzar el éxito. El proceso de negociación y contratación internacional implica la potenciación de estos elementos para manejar satisfactoriamente el logro y optimización de los acuerdos. Las novedosas alianzas estratégicas entre estados y empresas precisa de relaciones que superen la idea de un simple y rutinario contacto.
Los hombres de negocios en un mundo cada vez más globalizado a la hora de consensuar los contratos necesitan conocer los modismos del país con cuyos representantes negocian y el sistema cultural al que responden para así facilitar el proceso de la negociación . Se analizarán la formas de ejercicio de poder y toma de decisiones que caracterizan a Oriente y Occidente.
Asimismo se abordarán las técnicas de la negociación integradora para profesionalizar y optimizar el desarrollo de sus mesas negociadoras.
2.- OBJETIVOS:
• Introducir/complementar sus conocimientos en los principios y criterios del arte de negociar, brindándole herramientas para interactuar en un mundo cada vez más globalizado que le permita reconocer las diferencias con el otro como un punto de partida para resolver los problemas y dejar de lado el erróneo camino de comprender a su contraparte deduciendo sus intereses a partir de sus propios temores
• Promocionar el diálogo productivo como elemento de resolución de conflictos.
• Conocer los procesos de negociación internacional.
• Optimizar el desarrollo y resultado de las Negociaciones Internas (dentro de la empresa), las Negociaciones Externas (la empresa con los terceros) y la comunicación entre los actores de la negociación
• Abrir mesas negociadoras favorables y activar mesas negociadoras estancadas
3.- CONTENIDOS:
• Métodos Alternativos de Resolución de Conflictos. La Negociación. La Mediación y El Arbitraje
• La negociación. La nueva visión de la negociación versus la versión tradicional.
• Proyecto Harvard. Los Siete Elementos de la Negociación: Intereses, Opciones, Legitimidad, Alternativas, Relación, Comunicación y compromiso
• Los principios de la negociación.
• Clases de negociadores. EL poder del MAAN.
• El proceso de preparación y planificación en una negociación
• La creación del valor en la negociación
• La agenda del negociador
• El Poder en la negociación
• El poder del comprador y el poder del vendero
• El precio.
• La percepción y persuasión como habilidades negociadoras.
• La Estrategia de la persuasión. Pautas para negociar
• La información y la gestión del tiempo en la negociación
• La comunicación en la Negociación. El lenguaje del negociador. Las claves para un diálogo productivo.
• Las técnicas para resolver conflictos internos. El “no positivo”.
• Mesas de Negociación favorables y mesas de negociación defensivas. Actitudes que facilitan la cooperación. El acuerdo
• Las tácticas del negociador
• Fortalezas y Debilidades de la negociación telefónica, cara a cara y por e-mail
• Negociación intercultural. Culturas Monócronicas y Policrónicas. La cultura.
• El Poder Intercultural. Japòn y el proceso de toma de decisiones. Sus diferencias con el mundo occidental.
• La negociación en China, Estados Unidos, Europa, Estados Unidos y América Latina.
METODOLOGÍA:
6 horas con participación activa de los asistentes.
La incorporación de los principios del arte de la negociación se llevará a cabo mediante:
1) la implementación del Método del caso que facilita la participación constante e interactiva de todos los asistentes analizando casos de negociación y sus conclusiones
2) la exhibición de videos instructivos producidos por la profesora Silvana Cerini, a cargo del Módulo para analizar casos y comprender el poder del negociador.
Antecedentes Curriculares de la Profesora Silvana Cerini
Silvana Maria Cerini, abogada, egresada de la Universidad de Buenos Aires, Facultad de Ciencias Sociales, Titular de la Consultora Silvana Cerini, Negociación, Posgrado en Negociación, Universidad Católica Argentina, Master Derecho Empresario, Universidad Austral, Seminario sobre Derecho Empresario en la Universidad de Navarra, Pamplona España, The Program on Negotiation at Harvard Law School- Program on Negotiation for Señor Executives and Dealing with Difficult People y Negotiating Complex Business Deals Cambridge/Boston EEUU. Integrante del Consejo Académico de la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad Católica Argentina, Profesora Titular de la Materia Negociación en la carrera de Administración de Empresas en la Universidad Católica Argentina, Profesora de Negociación en los Postgrados de Negociación, Negocios Internacionales y Cursos in company de la Escuela de Negocios de la UCA Profesora de Negociación en la Fundación Standard Bank, Directora Coordinadora del Programa Negociación en UADE Executive, Profesora de Negociación en la Escuela de Negocios UADE Business School, así como en otras destacadas instituciones del país y del exterior. Autora y profesora de Negociación en cursos e-learning.
Autora de los Libros: - Manual de Negociación; El Poder de la Negociación; - Negociación Sin Vicios (Editorial Educa) y coautora de Nuevos Contratos Comerciales, (Editorial Educa) y Negociación, Mediación y arbitraje en la empresa familiar (Editorial Adhoc)
Autora y guionista de videos propios sobre diversas temáticas de "La Negociación" que se exhiben durante las capacitaciones. Se invita a visitar la página
www.scerini-negociacion.com.ar
Inicio: 14 de agosto, una reunión
Lugar: Fundación Standard Bank (Riobamba 1276)
Para reservar su vacante sírvase descargar el formulario de inscripción y envíelo completo a alguna de las siguientes direcciones: pcampos@fstb.com.ar - yrossi@fstb.com.ar
formulario
SEMINARIO COM A 3602 Y COMPL
.jpg)
CLAVES PARA LA PROYECCIÓN SOSTENIDA EN MERCADOS EXTERNOS. EL CASO CHINA
SEMINARIO INTENSIVO DE COMERCIO EXTERIOR DE UNA SEMANA
Sem. Inten. Com. Ext - julio.pdf
SEMINARIO LAS CLAVES DE LA NEGOCIACION LOCAL E INTERNACIONAL
1.- INTRODUCCION
Actualmente la innovación, interdependencia y acertada toma de decisiones son requisitos fundamentales para alcanzar el éxito. El proceso de negociación y contratación internacional implica la potenciación de estos elementos para manejar satisfactoriamente el logro y optimización de los acuerdos. Las novedosas alianzas estratégicas entre estados y empresas precisa de relaciones que superen la idea de un simple y rutinario contacto.
Los hombres de negocios en un mundo cada vez más globalizado a la hora de consensuar los contratos necesitan conocer los modismos del país con cuyos representantes negocian y el sistema cultural al que responden para así facilitar el proceso de la negociación . Se analizarán la formas de ejercicio de poder y toma de decisiones que caracterizan a Oriente y Occidente.
Asimismo se abordarán las técnicas de la negociación integradora para profesionalizar y optimizar el desarrollo de sus mesas negociadoras.
2.- OBJETIVOS:
• Introducir/complementar sus conocimientos en los principios y criterios del arte de negociar, brindándole herramientas para interactuar en un mundo cada vez más globalizado que le permita reconocer las diferencias con el otro como un punto de partida para resolver los problemas y dejar de lado el erróneo camino de comprender a su contraparte deduciendo sus intereses a partir de sus propios temores
• Promocionar el diálogo productivo como elemento de resolución de conflictos.
• Conocer los procesos de negociación internacional.
• Optimizar el desarrollo y resultado de las Negociaciones Internas (dentro de la empresa), las Negociaciones Externas (la empresa con los terceros) y la comunicación entre los actores de la negociación
• Abrir mesas negociadoras favorables y activar mesas negociadoras estancadas
3.- CONTENIDOS:
• Métodos Alternativos de Resolución de Conflictos. La Negociación. La Mediación y El Arbitraje
• La negociación. La nueva visión de la negociación versus la versión tradicional.
• Proyecto Harvard. Los Siete Elementos de la Negociación: Intereses, Opciones, Legitimidad, Alternativas, Relación, Comunicación y compromiso
• Los principios de la negociación.
• Clases de negociadores. EL poder del MAAN.
• El proceso de preparación y planificación en una negociación
• La creación del valor en la negociación
• La agenda del negociador
• El Poder en la negociación
• El poder del comprador y el poder del vendero
• El precio.
• La percepción y persuasión como habilidades negociadoras.
• La Estrategia de la persuasión. Pautas para negociar
• La información y la gestión del tiempo en la negociación
• La comunicación en la Negociación. El lenguaje del negociador. Las claves para un diálogo productivo.
• Las técnicas para resolver conflictos internos. El “no positivo”.
• Mesas de Negociación favorables y mesas de negociación defensivas. Actitudes que facilitan la cooperación. El acuerdo
• Las tácticas del negociador
• Fortalezas y Debilidades de la negociación telefónica, cara a cara y por e-mail
• Negociación intercultural. Culturas Monócronicas y Policrónicas. La cultura.
• El Poder Intercultural. Japòn y el proceso de toma de decisiones. Sus diferencias con el mundo occidental.
• La negociación en China, Estados Unidos, Europa, Estados Unidos y América Latina.
METODOLOGÍA:
6 horas con participación activa de los asistentes.
La incorporación de los principios del arte de la negociación se llevará a cabo mediante:
1) la implementación del Método del caso que facilita la participación constante e interactiva de todos los asistentes analizando casos de negociación y sus conclusiones
2) la exhibición de videos instructivos producidos por la profesora Silvana Cerini, a cargo del Módulo para analizar casos y comprender el poder del negociador.
Antecedentes Curriculares de la Profesora Silvana Cerini
Silvana Maria Cerini, abogada, egresada de la Universidad de Buenos Aires, Facultad de Ciencias Sociales, Titular de la Consultora Silvana Cerini, Negociación, Posgrado en Negociación, Universidad Católica Argentina, Master Derecho Empresario, Universidad Austral, Seminario sobre Derecho Empresario en la Universidad de Navarra, Pamplona España, The Program on Negotiation at Harvard Law School- Program on Negotiation for Señor Executives and Dealing with Difficult People y Negotiating Complex Business Deals Cambridge/Boston EEUU. Integrante del Consejo Académico de la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad Católica Argentina, Profesora Titular de la Materia Negociación en la carrera de Administración de Empresas en la Universidad Católica Argentina, Profesora de Negociación en los Postgrados de Negociación, Negocios Internacionales y Cursos in company de la Escuela de Negocios de la UCA Profesora de Negociación en la Fundación Standard Bank, Directora Coordinadora del Programa Negociación en UADE Executive, Profesora de Negociación en la Escuela de Negocios UADE Business School, así como en otras destacadas instituciones del país y del exterior. Autora y profesora de Negociación en cursos e-learning.
Autora de los Libros: - Manual de Negociación; El Poder de la Negociación; - Negociación Sin Vicios (Editorial Educa) y coautora de Nuevos Contratos Comerciales, (Editorial Educa) y Negociación, Mediación y arbitraje en la empresa familiar (Editorial Adhoc)
Autora y guionista de videos propios sobre diversas temáticas de "La Negociación" que se exhiben durante las capacitaciones. Se invita a visitar la página
www.scerini-negociacion.com.ar
Inicio: 14 de agosto, una reunión
Lugar: Fundación Standard Bank (Riobamba 1276)
Para reservar su vacante sírvase descargar el formulario de inscripción y envíelo completo a alguna de las siguientes direcciones: pcampos@fstb.com.ar - yrossi@fstb.com.ar
formulario
SEMINARIO COM A 3602 Y COMPL
mercosurabc
