Curso intensivo de comercio internacional

CURSO INTENSIVO DE COMERCIO INTERNACIONAL


Enfocado a quienes precisen formarse aceleradamente en las
acciones y decisiones que posibilitan la expansión de los negocios
más allá de nuestras fronteras.

Temario


Régimen Aduanero de las importaciones
- La base imponible.
- Secuencia de una importación.
- Cálculo del costo de una importación.
 
  
  Régimen Aduanero de las exportaciones
- Concepto de mercadería y exportación. Sujetos.
- Destinaciones de exportación.
 
  
  Bancos: instrumentos de pago para el Comercio Exterior
- Medios de Pagos- Cheque, Orden de Pago, Cobranza, Carta de Crédito - Partes intervinientes: función y responsabilidades - Riesgos y ventajas para importadores y exportadores - Circuitos operativos - Costos actuales-
- Financiamiento- Para exportadores: pre-financiación, cobro anticipado y post-financiación - Para importadores: pre-financiación y post-financiación.
- Normativa Cambiaria Vigente: Ingreso y Egreso de Divisas - Cierre de Cambio: su negociación y liquidación - Documentación requerida para la liquidación de las distintas operaciones - Com.A 3493 y compl. - Com.A 3609 y compl. - Com.A 3602 y compl. - Com.A 4237 y compl.
 
  
 Aspectos Jurídicos del Comercio Exterior
- Contrato de compraventa internacional.
- Incoterms2000
 
 
  Comercialización Internacional
- Formas directas e indirectas de comercializar.
- Identificación de mercados objetivos.
- Marketing Globalizado: adaptación vs estandarización. 
 
  Transporte
- Documentación para el transporte internacional.
 
 
 Secuencia de una Exportación
- Etapa de preparación.
- Etapa operativa.
- Etapa de post-venta.
 
   Costos y Precios para Exportar
- El precio de exportación: consideraciones
- Criterios de determinación - regímenes de incentivos
- El precio FOB: fórmula de cálculo
- Caso práctico
 
 Inicio: 21 de febrero | Abierta la inscripción 
Duración, días y horarios : 1 semana - Lunes, martes, miércoles, jueves y viernes
de 9 a 12 hs. y de 13 a 16 hs. inclusive
Lugar: Fundación Standard Bank (Riobamba 1276)
Costo:  $ 900.-
Inscripción:  Para reservar su vacante escriba a alguna de las siguientes direcciones: pcampos@fstb.com.ar - yrossi@fstb.com.ar 

CLAVES DE NEGOCIACION LOCAL E INTERNACIONAL

Este seminario propone ofrecer herramientas, para todas aquellas personas, que de manera rápida y eficiente, estén interesadas en "adquirir las claves básicas para prepararse, planificar e iniciar procesos de negociación tanto en el país como en el exterior".

Temario

1. Estapas de planificación de una negociación:
1.1. análisis
1.2. tiempo
1.3. información
1.4. preparación

2.-Fortalezas y debilidades de la negociación:
2.1. cara a cara
2.2. telefónica
2.3. por video conferencia
2.4. e-mail

3.-Las características personales que dan poder a un Negociador.

4.-La Persuasión. Manejo de conductas manipuladoras y amenazantes.

5.-Mesas de negociación defensivas. Mesas de negociación favorables.

6.-Recomendaciones para la renegociación contractual.

7.-El Regateo versus la negociación cooperativa..

8.-La necesidad del conocimiento intercultural. Divergencia cultural y negociación.

9.-Culturas monocrónicas y policrónicas.

10-Japón y el proceso de toma de decisiones. Sus diferencias con el mundo occidental.

11.-Características culturales de: China, Francia, Estados Unidos, Alemania, Brasil, Portugal, España, Gran Bretaña y el mundo árabe.

Se ejercitará por medio del método del caso. la obtención de acuerdos con beneficio mutuo. Se exhibirán videos de la instructora.
 
Inicio: 8 de febrero | Abierta la inscripción 
Días y horario: 3 reuniones (martes,miércoles y jueves) de 18.30 a 21.30 hs.
Lugar: Fundación Standard Bank (Riobamba 1276)
Docente: Dra. Silvana Cerini
Costo:  $ 650.-
Inscripción:  Para reservar comuníquese a alguna de las siguientes direcciones: pcampos@fstb.com.ar - yrossi@fstb.com.ar