Los cursos de verano de la Fundación Standard Bank
*FSTB: Enero -Programa Intensivo de comercio exterior. Inicio 9 de enero. de 18:30 a 21:40 hs. Lunes y martes. Duracion 2 meses
* Enero: Seminario: Secuencia de una importacion y de una exportacion. 17 de enero. de 9 a 17 hs. una reunión
* FSTB: Febrero: -Seminario: Claves de negociacion local e internacional.14 de febrero. 9 a 16 hs. Una reunión
* Febrero: -Seminario Intensivo de comercio exterior. 27 de febrero. una semana de duracion de 9 a 13 y de 14 a 16 ( por la mañana y la tarde)
CLAVES DE NEGOCIACIÓN LOCAL E INTERNACIONAL
Temario
OBJETIVO: Este seminario propone ofrecer herramientas, para todas aquellas personas, que de manera rápida y eficiente, estén interesadas en “adquirir las claves básicas para prepararse, planificar e iniciar procesos de negociación tanto en el país como en el exterior”.
1.- Etapas de planificación de una negociación:
1.1. Análisis
1.2. Tiempo
1.3. Información
1.4. Preparación
2.-Fortalezas y debilidades de la negociación:
2.1. Cara a cara
2.2. Telefónica
2.3. Por video conferencia
2.4. e-mail
3.-Las características personales que dan poder a un Negociador.
4.-La Persuasión. Manejo de conductas manipuladoras y amenazantes.
5.-Mesas de negociación defensivas. Mesas de negociación favorables.
6.-Recomendaciones para la renegociación contractual.
7.-El Regateo versus la negociación cooperativa..
8.-La necesidad del conocimiento intercultural. Divergencia cultural y negociación.
9.-Culturas monocrónicas y policrónicas.
10-Japón y el proceso de toma de decisiones. Sus diferencias con el mundo occidental.
11.-Características culturales de: China, Francia, Estados Unidos, Alemania, Brasil, Portugal, España, Gran Bretaña y el mundo árabe.
Se ejercitará por medio del método del caso la obtención de acuerdos con beneficio mutuo. Se exhibirán videos de la instructora.
Profesor: Dra. Silvana Cerini
Duración: 1 clase
Fecha: 14 de febrero
Horario: 9 a 17 hs
Costo: $650.- El dinero abonado en concepto de pago del seminario no será reembolsado cuando el alumno decida abandonar o no realizar el mismo por cuestiones ajenas a la Fundación.
Descuentos Especiales
20% clientes titulares Standard Bank
10% Pago anticipado de 1 semana
OPERATIVA DE COMERCIO EXTERIOR
Coordinador Académico: Dr. Félix Peña
INSTITUTO DE COMERCIO INTERNACIONAL
Fundación Standard Bank - Riobamba 1276
4811-1305 / 4820-3993 - Ciudad Autónoma de Buenos Aires
1) OBJETIVO:
“Brindar los conocimientos básicos necesarios para penetrar mercados mundiales con bienes y servicios con alto valor agregado”. (No es un posgrado)
2) DESTINATARIOS:
Estudiantes universitarios, emprendedores y cuadros técnicos de empresas. Para realizar este curso no se requieren conocimientos previos ni título universitario alguno.
3) CARACTERÍSTICAS GENERALES:
Duración: Total 48 horas.-
Inicio: 14 de junio
Días: martes y jueves
Horario: 18.30 a 21.30 horas.
Lugar de realización: Fundación Standard Bank –Riobamba 1276-
Costo: $2000.- (se puede pagar en 2 cuotas de $1200.-.)
Disposiciones generales: Los alumnos que cumplan con un 75% de asistencia al curso, al finalizar, se entregará un certificado de asistencia a "Operativa de Comercio Exterior".
Material: se entregará un ejemplar impreso del material que los profesores consideran fundamental como soporte de lo dictado en clase.
Forma de pago: El curso se podrá abonar en un solo pago de 1800-, o en dos cuotas de $1200.- La primera cuota tendrá fecha de vencimiento 48 hs antes del inicio del curso. La otra cuota vencerá a los 30 días de comenzado el curso. La persona que adeude alguna de las cuotas, sin previo aviso, luego de vencida la misma, quedará automáticamente desafectada del curso. El dinero abonado en concepto de cuota o pago total del curso no será reembolsado cuando el alumno decida abandonar o no realizar el curso por cuestiones ajenas a la Fundación
Profesores: cualquiera de los profesores que figuran en el programa está en condiciones de dictar el módulo asignado. En caso de que por un problema ajeno a la Fundación, él o los profesores que figuran en el programa no puedan dictar el módulo correspondiente, la Fundación intentará conseguir un reemplazante para ese tema o en su defecto, hará lo posible para cambiar el orden de los módulos a fin de que no se pierda la clase. En caso de no ser factible ninguna de estas alternativas, se suspenderá la clase y se fijará una nueva fecha.
Nota:" La Fundación Standard Bank no realizará reintegros por montos abonados en concepto de cursos o seminarios (cuotas parciales o totalidad del curso). Tampoco aceptará la aplicación de pagos, ya realizados y acordados en concepto de un curso o seminario determinado a ningún otro curso o seminario".
TEMARIO
MODULO I
Aspectos Jurídicos del comercio exterior. (6 horas)
-Contrato de Compra-Venta Internacional.
-Incoterms 2000.
Prof. Dr. Ricardo Torres Brizuela
MODULO II
Aduanas. (6 horas)
- Definiciones técnicas: territorios aduaneros, territorios no aduaneros, enclave, exclave, importación, exportación, mercadería.
- Régimen aduanero de las importaciones.
Destinación definitiva.
- Régimen aduanero de las exportaciones.
Destinación definitiva.
Destinaciones suspensivas.
MODULO III
Transporte. Documentación Internacional. (6 horas)
- Modalidades según cargas.
- Costo generalizado del transporte.
Prof. Lic. Rubén Salandari
MODULO IV
Bancos. (6 horas)
*Medios de Pagos- Cheque, Orden de Pago, Cobranza, Carta de Crédito - Partes intervinientes: función y responsabilidades - Riesgos y ventajas para importadores y exportadores – Circuitos operativos – Costos actuales –
*Financiamiento- Para exportadores: pre-financiación, cobro anticipado y post-financiación – Para importadores: pre-financiación y post-financiación.
*Seguro de Crédito a la Exportación
*Normativa Cambiaria Vigente: Ingreso y Egreso de Divisas – Cierre de Cambio: su negociación y liquidación – Documentación requerida para la liquidación de las distintas operaciones – Com.A 3493 y compl. – Com.A 3609 y compl. – Com.A 3602 y compl. – Com.A 4237 y compl.
Prof. Lic. Viviana Dos Santos
MODULO V
Costos y precios para exportar. (6 horas)
- Políticas de precios.
- Análisis de costos.
- Caso práctico.
Prof. Lic. Gioia Scanferlato
(Se recomienda traer calculadora)
MODULO VI
Logística Internacional. (6 horas)
- Componentes logísticos en el comercio internacional.
- Estructuras y estrategias Inter-Multimodales y su impacto en el comercio Internacional y regional.
- Las estaciones de transferencia como aceleradores de gestión.
- Generadores de extracostos en los segmentos terrestres del circuito logístico.
- Transformaciones en la comercialización de los servicios.
- Tendencias en la región.
Profesor: Ing. Roberto Destéfano
MODULO VII
Secuencia de una importación y una exportación. (6 horas)
*Secuencia de una exportación.
- Etapa de preparación.
- La exportación como actitud.
- Etapa Operativa.
- Identificación y clasificación arancelaria de las mercaderías.
- Documentación aduanera.
- Instrumentación bancaria.
- Etapa de post-venta.
*Secuencia de una importación:
- Secuencia de una importación.
- Cálculo del costo de una importación.
Prof. Lic. Gioia Scanferlato
(Se recomienda traer calculadora)
MODULO VIII
Desarrollo de caso integrador. (6 horas)
SEMINARIO INTENSIVO SOBRE COMERCIO EXTERIOR
Temario
Lunes 27 de febrero de 9:00 a 12:00 hs – Luis Coudreau
REGIMEN ADUANERO DE LAS IMPORTACIONES
- La base imponible
- Secuencia de una importación
- Cálculo del costo de una importación
Lunes 27 de febrero de 13:00 a 16:00 hs – Martin Ferre
REGIMEN ADUANERO DE LAS EXPORTACIONES
- Concepto de mercadería y exportación. Sujetos
- Destinaciones de exportación
Martes 28 de febrero de 9:00 a 12:00 hs – Juan Lasala
BANCOS: MEDIOS DE PAGO PARA EL COMERCIO EXTERIOR
Bancos: instrumentos de pago para el Comercio Exterior
- Medios de Pagos- Cheque, Orden de Pago, Cobranza, Carta de Crédito - Partes intervinientes: función y responsabilidades - Riesgos y ventajas para importadores y exportadores - Circuitos operativos - Costos actuales-
- Financiamiento- Para exportadores: pre-financiación, cobro anticipado y post-financiación - Para importadores: pre-financiación y post-financiación.
- Normativa Cambiaria Vigente: Ingreso y Egreso de Divisas - Cierre de Cambio: su negociación y liquidación - Documentación requerida para la liquidación de las distintas operaciones - Com.A 3493 y compl. - Com.A 3609 y compl. - Com.A 3602 y compl. - Com.A 4237 y compl.
Martes 28 de febrero de 13:00 a 16:00 – Rubén Salandari
ASPECTOS JURIDICOS DEL COMERCIO EXTERIOR
- Contrato de compraventa internacional.
- Incoterms2000
Miércoles 29 de febrero de 9:00 a 12:00 hs – Ricardo Grandi
COMERCIALIZACION INTERNACIONAL
- Formas directas e indirectas de comercializar
- Identificación de mercados objetivos
- Marketing Globalizado: adaptación vs. Estandarización
Miércoles 29 de febrero de 13:00 a 16:00 hs – Rubén Salandari
TRANSPORTE
- Documentación para el transporte internacional
Jueves 1 de marzo de 9:00 a 12:00 hs – Carlos Barilatti
SECUENCIA DE UNA EXPORTACION
- Etapa de preparación
- Etapa operativa
- Etapa de post-venta
Jueves 1 de marzo de 13:00 a 16:00 hs – Mariano Indihar
COSTOS Y PRECIOS PARA EXPORTAR
- El precio de exportación: consideraciones
- Criterios de determinación - regímenes de incentivos
- El precio FOB: fórmula de cálculo
- Caso práctico
Viernes 2 de marzo de 9:00 a 12:00 hs – Mariano Indihar
COSTOS Y PRECIOS PARA EXPORTAR
- Caso práctico
Duración: una semana (por la mañana y por la tarde inclusive)
Fecha: 27 de febrero
Horario: 9:00 a 12:00 hs y de 13:00 a 16:00 hs
Costo: $1000.- El dinero abonado en concepto de pago del seminario no será reembolsado cuando el alumno decida abandonar o no realizar el mismo por cuestiones ajenas a la Fundación.
Descuentos Especiales
20% clientes titulares Standard Bank
10% Pago anticipado de 1 semana (solo en seminarios)
FERIA SIAL MIDDLE EAST 2011
Del 21 al 23 de noviembre, en Abu Dhabi, Emiratos Árabes Unidos, se llevará a cabo Sial Middle East, importante feria de alimentos y bebidas. La Cancillería argentina, a través de la Fundación ExportAr, en conjunto con el ProArgex, coordinará el Pabellón Argentino.
Se trata de la segunda edición de este evento que se llevará a cabo en Abu Dhabi, Emiratos Árabes Unidos. El grupo SIAL ha decidido desembarcar en el mercado de Medio Oriente atento al crecimiento alcanzado por la región en los últimos años, cuyo mercado de food-service está valuado en U$D 35 millones.
Los organizadores del evento manifestaron que si bien la feria no tendrá la magnitud de sus pares de otros continentes, promete incrementar la cantidad de visitantes y expositores de la última edición en 2010, cuando fue visitada por unos 8 mil profesionales de la industria provenientes de más de 77 países.
Para impulsar las posibilidades de negocios, los organizadores desarrollaron un programa de detección de importadores, a través del cual se invitaron a los compradores más relevantes de toda la región del golfo y sus alrededores. Sin lugar a dudas que esta herramienta contribuyó a que la primera edición de esta Feria fuera positiva y fructífera para sus participantes, por lo que este año se repetirá el programa.
En este escenario, la Fundación ExportAr, en conjunto con el ProArgex, coordinará el Pabellón Argentino del que participarán Argensun S.A, José María Lazara S.A., Productores de Yerba Mate de Santo Pipó S.C.L. y Snack Crops S.A., entre otras empresas del sector.
Para mayor información ingresar a www.exportar.org.ar
Temario
OBJETIVO: Este seminario propone ofrecer herramientas, para todas aquellas personas, que de manera rápida y eficiente, estén interesadas en “adquirir las claves básicas para prepararse, planificar e iniciar procesos de negociación tanto en el país como en el exterior”.
1.- Etapas de planificación de una negociación:
1.1. Análisis
1.2. Tiempo
1.3. Información
1.4. Preparación
2.-Fortalezas y debilidades de la negociación:
2.1. Cara a cara
2.2. Telefónica
2.3. Por video conferencia
2.4. e-mail
3.-Las características personales que dan poder a un Negociador.
4.-La Persuasión. Manejo de conductas manipuladoras y amenazantes.
5.-Mesas de negociación defensivas. Mesas de negociación favorables.
6.-Recomendaciones para la renegociación contractual.
7.-El Regateo versus la negociación cooperativa..
8.-La necesidad del conocimiento intercultural. Divergencia cultural y negociación.
9.-Culturas monocrónicas y policrónicas.
10-Japón y el proceso de toma de decisiones. Sus diferencias con el mundo occidental.
11.-Características culturales de: China, Francia, Estados Unidos, Alemania, Brasil, Portugal, España, Gran Bretaña y el mundo árabe.
Se ejercitará por medio del método del caso la obtención de acuerdos con beneficio mutuo. Se exhibirán videos de la instructora.
Profesor: Dra. Silvana Cerini
Duración: 1 clase
Fecha: 14 de febrero
Horario: 9 a 17 hs
Costo: $650.- El dinero abonado en concepto de pago del seminario no será reembolsado cuando el alumno decida abandonar o no realizar el mismo por cuestiones ajenas a la Fundación.
Descuentos Especiales
20% clientes titulares Standard Bank
10% Pago anticipado de 1 semana
OPERATIVA DE COMERCIO EXTERIOR
Coordinador Académico: Dr. Félix Peña
INSTITUTO DE COMERCIO INTERNACIONAL
Fundación Standard Bank - Riobamba 1276
4811-1305 / 4820-3993 - Ciudad Autónoma de Buenos Aires
1) OBJETIVO:
“Brindar los conocimientos básicos necesarios para penetrar mercados mundiales con bienes y servicios con alto valor agregado”. (No es un posgrado)
2) DESTINATARIOS:
Estudiantes universitarios, emprendedores y cuadros técnicos de empresas. Para realizar este curso no se requieren conocimientos previos ni título universitario alguno.
3) CARACTERÍSTICAS GENERALES:
Duración: Total 48 horas.-
Inicio: 14 de junio
Días: martes y jueves
Horario: 18.30 a 21.30 horas.
Lugar de realización: Fundación Standard Bank –Riobamba 1276-
Costo: $2000.- (se puede pagar en 2 cuotas de $1200.-.)
Disposiciones generales: Los alumnos que cumplan con un 75% de asistencia al curso, al finalizar, se entregará un certificado de asistencia a "Operativa de Comercio Exterior".
Material: se entregará un ejemplar impreso del material que los profesores consideran fundamental como soporte de lo dictado en clase.
Forma de pago: El curso se podrá abonar en un solo pago de 1800-, o en dos cuotas de $1200.- La primera cuota tendrá fecha de vencimiento 48 hs antes del inicio del curso. La otra cuota vencerá a los 30 días de comenzado el curso. La persona que adeude alguna de las cuotas, sin previo aviso, luego de vencida la misma, quedará automáticamente desafectada del curso. El dinero abonado en concepto de cuota o pago total del curso no será reembolsado cuando el alumno decida abandonar o no realizar el curso por cuestiones ajenas a la Fundación
Profesores: cualquiera de los profesores que figuran en el programa está en condiciones de dictar el módulo asignado. En caso de que por un problema ajeno a la Fundación, él o los profesores que figuran en el programa no puedan dictar el módulo correspondiente, la Fundación intentará conseguir un reemplazante para ese tema o en su defecto, hará lo posible para cambiar el orden de los módulos a fin de que no se pierda la clase. En caso de no ser factible ninguna de estas alternativas, se suspenderá la clase y se fijará una nueva fecha.
Nota:" La Fundación Standard Bank no realizará reintegros por montos abonados en concepto de cursos o seminarios (cuotas parciales o totalidad del curso). Tampoco aceptará la aplicación de pagos, ya realizados y acordados en concepto de un curso o seminario determinado a ningún otro curso o seminario".
TEMARIO
MODULO I
Aspectos Jurídicos del comercio exterior. (6 horas)
-Contrato de Compra-Venta Internacional.
-Incoterms 2000.
Prof. Dr. Ricardo Torres Brizuela
MODULO II
Aduanas. (6 horas)
- Definiciones técnicas: territorios aduaneros, territorios no aduaneros, enclave, exclave, importación, exportación, mercadería.
- Régimen aduanero de las importaciones.
Destinación definitiva.
- Régimen aduanero de las exportaciones.
Destinación definitiva.
Destinaciones suspensivas.
MODULO III
Transporte. Documentación Internacional. (6 horas)
- Modalidades según cargas.
- Costo generalizado del transporte.
Prof. Lic. Rubén Salandari
MODULO IV
Bancos. (6 horas)
*Medios de Pagos- Cheque, Orden de Pago, Cobranza, Carta de Crédito - Partes intervinientes: función y responsabilidades - Riesgos y ventajas para importadores y exportadores – Circuitos operativos – Costos actuales –
*Financiamiento- Para exportadores: pre-financiación, cobro anticipado y post-financiación – Para importadores: pre-financiación y post-financiación.
*Seguro de Crédito a la Exportación
*Normativa Cambiaria Vigente: Ingreso y Egreso de Divisas – Cierre de Cambio: su negociación y liquidación – Documentación requerida para la liquidación de las distintas operaciones – Com.A 3493 y compl. – Com.A 3609 y compl. – Com.A 3602 y compl. – Com.A 4237 y compl.
Prof. Lic. Viviana Dos Santos
MODULO V
Costos y precios para exportar. (6 horas)
- Políticas de precios.
- Análisis de costos.
- Caso práctico.
Prof. Lic. Gioia Scanferlato
(Se recomienda traer calculadora)
MODULO VI
Logística Internacional. (6 horas)
- Componentes logísticos en el comercio internacional.
- Estructuras y estrategias Inter-Multimodales y su impacto en el comercio Internacional y regional.
- Las estaciones de transferencia como aceleradores de gestión.
- Generadores de extracostos en los segmentos terrestres del circuito logístico.
- Transformaciones en la comercialización de los servicios.
- Tendencias en la región.
Profesor: Ing. Roberto Destéfano
MODULO VII
Secuencia de una importación y una exportación. (6 horas)
*Secuencia de una exportación.
- Etapa de preparación.
- La exportación como actitud.
- Etapa Operativa.
- Identificación y clasificación arancelaria de las mercaderías.
- Documentación aduanera.
- Instrumentación bancaria.
- Etapa de post-venta.
*Secuencia de una importación:
- Secuencia de una importación.
- Cálculo del costo de una importación.
Prof. Lic. Gioia Scanferlato
(Se recomienda traer calculadora)
MODULO VIII
Desarrollo de caso integrador. (6 horas)
SEMINARIO INTENSIVO SOBRE COMERCIO EXTERIOR
Temario
Lunes 27 de febrero de 9:00 a 12:00 hs – Luis Coudreau
REGIMEN ADUANERO DE LAS IMPORTACIONES
- La base imponible
- Secuencia de una importación
- Cálculo del costo de una importación
Lunes 27 de febrero de 13:00 a 16:00 hs – Martin Ferre
REGIMEN ADUANERO DE LAS EXPORTACIONES
- Concepto de mercadería y exportación. Sujetos
- Destinaciones de exportación
Martes 28 de febrero de 9:00 a 12:00 hs – Juan Lasala
BANCOS: MEDIOS DE PAGO PARA EL COMERCIO EXTERIOR
Bancos: instrumentos de pago para el Comercio Exterior
- Medios de Pagos- Cheque, Orden de Pago, Cobranza, Carta de Crédito - Partes intervinientes: función y responsabilidades - Riesgos y ventajas para importadores y exportadores - Circuitos operativos - Costos actuales-
- Financiamiento- Para exportadores: pre-financiación, cobro anticipado y post-financiación - Para importadores: pre-financiación y post-financiación.
- Normativa Cambiaria Vigente: Ingreso y Egreso de Divisas - Cierre de Cambio: su negociación y liquidación - Documentación requerida para la liquidación de las distintas operaciones - Com.A 3493 y compl. - Com.A 3609 y compl. - Com.A 3602 y compl. - Com.A 4237 y compl.
Martes 28 de febrero de 13:00 a 16:00 – Rubén Salandari
ASPECTOS JURIDICOS DEL COMERCIO EXTERIOR
- Contrato de compraventa internacional.
- Incoterms2000
Miércoles 29 de febrero de 9:00 a 12:00 hs – Ricardo Grandi
COMERCIALIZACION INTERNACIONAL
- Formas directas e indirectas de comercializar
- Identificación de mercados objetivos
- Marketing Globalizado: adaptación vs. Estandarización
Miércoles 29 de febrero de 13:00 a 16:00 hs – Rubén Salandari
TRANSPORTE
- Documentación para el transporte internacional
Jueves 1 de marzo de 9:00 a 12:00 hs – Carlos Barilatti
SECUENCIA DE UNA EXPORTACION
- Etapa de preparación
- Etapa operativa
- Etapa de post-venta
Jueves 1 de marzo de 13:00 a 16:00 hs – Mariano Indihar
COSTOS Y PRECIOS PARA EXPORTAR
- El precio de exportación: consideraciones
- Criterios de determinación - regímenes de incentivos
- El precio FOB: fórmula de cálculo
- Caso práctico
Viernes 2 de marzo de 9:00 a 12:00 hs – Mariano Indihar
COSTOS Y PRECIOS PARA EXPORTAR
- Caso práctico
Duración: una semana (por la mañana y por la tarde inclusive)
Fecha: 27 de febrero
Horario: 9:00 a 12:00 hs y de 13:00 a 16:00 hs
Costo: $1000.- El dinero abonado en concepto de pago del seminario no será reembolsado cuando el alumno decida abandonar o no realizar el mismo por cuestiones ajenas a la Fundación.
Descuentos Especiales
20% clientes titulares Standard Bank
10% Pago anticipado de 1 semana (solo en seminarios)
FERIA SIAL MIDDLE EAST 2011
Del 21 al 23 de noviembre, en Abu Dhabi, Emiratos Árabes Unidos, se llevará a cabo Sial Middle East, importante feria de alimentos y bebidas. La Cancillería argentina, a través de la Fundación ExportAr, en conjunto con el ProArgex, coordinará el Pabellón Argentino.
Se trata de la segunda edición de este evento que se llevará a cabo en Abu Dhabi, Emiratos Árabes Unidos. El grupo SIAL ha decidido desembarcar en el mercado de Medio Oriente atento al crecimiento alcanzado por la región en los últimos años, cuyo mercado de food-service está valuado en U$D 35 millones.
Los organizadores del evento manifestaron que si bien la feria no tendrá la magnitud de sus pares de otros continentes, promete incrementar la cantidad de visitantes y expositores de la última edición en 2010, cuando fue visitada por unos 8 mil profesionales de la industria provenientes de más de 77 países.
Para impulsar las posibilidades de negocios, los organizadores desarrollaron un programa de detección de importadores, a través del cual se invitaron a los compradores más relevantes de toda la región del golfo y sus alrededores. Sin lugar a dudas que esta herramienta contribuyó a que la primera edición de esta Feria fuera positiva y fructífera para sus participantes, por lo que este año se repetirá el programa.
En este escenario, la Fundación ExportAr, en conjunto con el ProArgex, coordinará el Pabellón Argentino del que participarán Argensun S.A, José María Lazara S.A., Productores de Yerba Mate de Santo Pipó S.C.L. y Snack Crops S.A., entre otras empresas del sector.
Para mayor información ingresar a www.exportar.org.ar
mercosurabc
